営業のテクニック– tag –
MRにとって役立つ各種テクニックを紹介しています。
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営業独学
ブロガーのスキル「キーワード選定」が「営業」にも使える件
承認がおりたばかりの新薬...『最初の印象』ってすっごく大事ですよね!! 「できれば、いい印象を持ってもらってなるべく早く採用に漕ぎ着けたい」というのはどんなMRも持っている気持ちではないでしょうか? でもいい印象を持ってもらいたいが故に… 「新... -
営業独学
【マーケティング思考の基本】ERG理論とベネフィット【営業ってこんなこと考えています】
チクチク 本記事はマーケティングの基礎の基礎ベネフィットとERG理論を解説する記事です。 チク子 当記事を読んだMRはなんちゃってマーケティングを意識したクロージングができる様になります。 【クロージング迷子になってませんか?】 営業してい... -
営業独学
【回らないMRの生存戦略】実績重視のリソース配分術
本記事では 販売する製品が複数あり、どの製品を売るべきか判断がつかない!! あれもこれもやれ!!と言われてできないよ!! ほんとにやるべき製品はどれ? こういったお悩みをお持ちの若手MR向けに『こんな方法もあるよ』という、いちMRの解決策を紹介... -
営業独学
MRが顧客に送るメールの有効利用を考える【ザイオンス効果とセブンヒッツ理論】
【MRが顧客に送るメールの有効利用を考える】 2020コロナ禍を受けて各社製薬企業が医師へのE -mail を使った製品プロモーションを強化しています。実際こんな記事もミクスオンラインが掲載しています。 新型コロナウイルス感染症の感染拡大により、医療機...