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2020年9月10日

    【回らないMRの生存戦略】実績重視のリソース配分術

    本記事では 販売する製品が複数あり、どの製品を売るべきか判断がつかない!! あれもこれもやれ!!と言われてできないよ!! ほんとにやるべき製品はどれ? こういったお悩みをお持ちの若手MR向けに『こんな方法もあるよ』という、いちMRの解決策を紹介しております。 実績重視のリソース配分術 訪問軒数×訪問戦略=価値=実績 これは営業における真理です。 いくら様々な営業方法が生まれてきても試行回数である訪問軒数が一定の成果を生みます。 チクチク 営業は足で稼げとはよく言ったもので、これは本当に間違いあ […]