製薬会社MRのリストラを徹底解説。待ち受ける早期退職の運命!

製薬会社MRのリストラを徹底解説
MRって高給だし、大きな会社多いし安定してそうだよね?
国民皆保険から利益受けているし公務員みたいなものだよね?
楽しいチクチク
チクチク
何となく製薬会社にこんなイメージを持っていませんか?



どこどなく安定していて、リストラからは程遠い製薬会社…
就職先として魅力的に映る人もいるかもしれません!

チク子
MRは採用人数も多いので
検討している人も多いのではないでしょうか

しかし!
安定&非リストラというイメージは
幻想です!

悲しいチクチク
チクチク
安定していそうだからという理由ならば
製薬MRはやめた方がいいです。
チク子
現代は他業界と同じく
血で血を洗う修羅の時代よ!
本記事ではMRや製薬会社のリストラに関して
現役MRが紹介しています。

 

現実問題として製薬会社はMRを減らしている

MRは減っている

まず初めに実際の数字としてMRの数を確認してみましょう。

数字では、はっきりとわかるのですが、
現在MRは減り続けています。

人員増加企業はほとんどありません。
(直近だとアッヴィやアムジェン等、大型開発薬を抱える数社だけです)

私の営業所も2016年ごろまで30名ほどいましたが、
現在では20人を切るまでに縮小しています。
数年で4割近い人員が削減されています。

弊社だけでなく
業界全体のMR数も減っており

2013年65,752人(ピーク人数)→2019年57,158人
参考:
2020年版 MR白書-MRの実態および教育研修の変動調査-
悲しいチクチク
チクチク
6年間で8,000人近くのMRが
いなくなってます!
チク子
あれ?…弊社減りすぎじゃね?

人員だけで見ると斜陽です。
定年まで働けるとは思わない方が良いです。
変革を強く求められる職業になっています。

楽しいチクチク
チクチク
理由をいくつか紹介します。

MRが減少傾向にある4つの理由

MRが減少傾向にある4つの理由

MRがかなりのスピードで減少していることを紹介しましたが、
なぜ減っているのか?整理してみました。

  1. 新薬創出の難易度上昇
  2. 薬価抑制とのジェネリックの推進
  3. MRは投資的側面が強い
  4. コロナ禍でMRの生産性が落ちている
楽しいチクチク
チクチク
このほかにもこんなのあるんじゃない?
という方はTwitterで教えてください!

新薬創出の難易度上昇

多くの新薬メーカーにとっての利益の種は新薬です。
新薬を作り、特許が切れるまで売ることで利益を得ています。

しかし、新薬を作るためのコストが上がり、
新しい薬を作ることが難しくなっています。

現在1つ新しい薬を出すための研究開発費は2000億円/年が必要とされています。
なお2010年ごろは約1000億/年でした。
10年で1000億円上昇&2倍になっています。

余談ですが小惑星りゅうぐうからのサンプル採集に成功した
宇宙航空研究開発機構(JAXA)の探査機「はやぶさ2」の総事業費が
289億円です!!
※参考:文部科学省資料:小惑星探査機「はやぶさ2」

2000億円あれば『はやぶさ2』並みの宇宙開発を2カ月に1回できる計算です。
製薬会社の研究開発費の負担がどれほど大きい感じていただけるのではないでしょうか?

しかしながら、この研究開発費を減らすことは非常に困難です。
なぜなら新薬の開発は製薬会社の生命線だからです。当然ですよね。
(それでも改善しなければならず、研究の絞り込みによる人員削減、スタートアップ買収による開発費抑制などが行われています。)

楽しいチクチク
チクチク
新薬を作るための支出が
どんどん増えていっているんです!
チク子
これは他のところも削って
研究費を捻出しなけりゃいけないわね…

薬価抑制とジェネリックの推進

研究費が高騰しても、作った新薬がガンガン売れていれば問題ないのですが、そうも行きません。
国の医療費抑制のための政策の一環として、薬価抑制がありますが、
そこで推進されている毎年の薬価引き下げとジェネリックの推進が大ダメージを与えてきます。

前述の通り、非常に苦労をして新薬を作り出しても、毎年薬価を下げられるリスクがあります。
有名なのがMSDの抗がん剤キイトルーダです。

楽しいチクチク
チクチク
非常に高価な薬剤ではありましたが、
売れすぎたという理由で新発売から約50%まで薬価が下がっています。

キイトルーダは17年2月の発売以降、これまでに4度、10%を超える大幅な薬価引き下げを受けています。
18年4月の薬価改定では、競合薬「オプジーボ」(小野薬品工業)の類似品として用法用量変化再算定が適用され、11.2%の薬価引き下げ。20年の2月と4月には特例拡大再算定によってそれぞれ17.5%と20.9%の引き下げを受け、今年8月1日には市場拡大再算定を受けた「テセントリク」(中外製薬)の類似品として11.5%引き下げられました。現在の薬価は1バイアル21万4498円で、発売時(41万541円)から48%下がっています。
引用:Answers News:「キイトルーダ」4度目の薬価大幅引き下げ…「再算定見直しを」MSD 異例の訴え

 

さらにジェネリック医薬品の攻勢もあります。
10年たつと4割引きのジェネリックが発売されます。

ジェネリックの発売により
一般的に70ー80%くらいは売り上げが減ります

悲しいチクチク
チクチク
私も1000万円/月の売り上げがあった薬が、
ジェネリックの発売により250万円/月まで減った経験があります。

 

チク子
莫大な投資をして新薬を作っても
10年足らずでジェネリックに売り上げを取られるし、
頑張って売りすぎても国に薬価を下げられるのよね…
難易度たかすぎじゃありません?

MRは投資的な側面が強い

莫大な投資をして新薬を作っても
10年足らずでジェネリック切り替わりますし、
頑張って売りすぎても国に薬価を下げられる状況ですので、
製薬会社のかじ取りは難しくなっています。

それでも国は薬価の抑制を要求してきます
しかしながら研究開発費を削ることは将来、自社の首を絞めます。
このとき削れるものとしてMRの人件費があります。

そして実はMRの活動費の多くは企業の持ち出しです。
薬価にはMRの活動費が安全対策にかかわる業務分しかのっていません。

中医協資料によると、MR活動のうち薬価上反映されているのは、市販直後調査、使用成績調査(製造販売後調査)の安全対策にかかわる業務に限られる。いわゆる販売促進活動を計上することは認められていない。

引用:ミクスオンライン:中医協薬価専門部会 MRの販促費は薬価に反映されず 労務費に問題意識も

楽しいチクチク
チクチク

売り上げを上げるための機能は、個々の企業の持ち出しで成り立っています。
つまり売り上げが上げるための投資的側面が強いです。

チク子
投資ですので、見返りがないと削られます。

コロナ禍でMRの生産性が落ちている

ジェネリックの台頭等により見返りを生みにくくなっているMRですが、
さらに拍車をかける出来事が起こっています。

コロナ禍です。

コロナ禍により訪問禁止になる医療機関が続出しました。
正確な統計はありませんが、各地の社員に聞く限り
40〜80%の医療機関になんらかの訪問規制が入っています。

楽しいチクチク
チクチク
大病院の担当者なんかは
ほぼ面会ができない状態に追い込まれています。

最も効果的な営業方法であった
直接面会が行える医療機関が激減したわけです。
WEB等を活用するとはいえ、MRの仕事も自然と大幅ダウンします。
また、開業医担当の時間を大きく制約していた懇親会関係の行事も全く開催されません。
ここでも仕事量が激減しています。

コロナ禍が解決した際に、
少なからず元通りになる医療機関もあるでしょうが、
戻らない医療機関も当然あるでしょうから、
現状のままだとMR一人当たりの生産性は間違いなく落ちます…

ただでさえ、投資的側面があるのに
長期的目線で一人当たりの生産性が下がることが
わかっているのです…投資家なら損切りしますよね?

悲しいチクチク
チクチク
会社がコストである
MRを減らしたいのは
当然といえば当然…
チク子
え?人事みたいに喋ってるけど
ワイら渦中の人だからな???

会社が行うリストラの方法

社員を減らしたい会社がどのように社員を減らすのか…
答えは簡単ですよね。リストラです。

ただ優良業界である製薬業界ではよくテレビでイメージする『オマエはクビだー』というリストラはほぼありません。
会社の身売りによって会社が変わることはありますが、最近は雇用は守られる傾向が強いです。

ではどの様に人員を削減するのか?というと

  1. 希望退職(早期退職)
  2. PIP(業績改善プログラム)
楽しいチクチク
チクチク
この2手法が取られることが多いです。
詳しく解説します。

希望退職(早期退職)

まずは希望退職です。早期退職と呼ばれることもあります。
『希望退職だからリストラじゃないよね?』
『希望しなければいいんだから大丈夫じゃない?』と思うかもしれません。

しかしながら企業は退職強要を行うことはできませんが、
退職勧奨というものは行うことができます。

具体的な退職勧奨は

 
本社の人
(首切り処刑人)

あなたの現在のスキルですと現状と同じ職務を行っていただくことは困難です。
弊社で今後行っていただく職務はこれです。
これはあなたのスキルを活かせる職務ではないでしょう?
本意ではないですよね?
あなたのスキルを活かせる会社に転職した方が良いのではないでしょうか。
退職金増やしますので考えてみませんか?

こういう方法を会社は取ります。

悪く言うと
『今の仕事は用意できないから閑職用意するけど、それなら退職金つむから辞めない?』というものです。
これにより辞めることを選択する人は少なくないです。

『窓際に追いやるけど続ける?』という脅しに近いです。
もちろん今の会社を辞めて転職したい人もいらっしゃるでしょうから、一概に批判できるものではありません。
割り増し退職金も大きいです。

大手製薬会社だと退職時に
最大50〜70カ月分の基本給を割増退職金として準備することもあります。

基本給次第ですが、3000万くらいは割増退職金が出るわけですので、
選択肢としては一概に否定はできません。

余談&かなり困難ですが
30代で1回の早期退職、40代で1回の早期退職、50代で1回の早期退職
ということができれば、それだけで1億円以上の資産を作ることも可能です…
※割増退職金をフルにもらうには10年以上の在籍期間が必要なので、3回が限界です。
※在籍する会社が運よく早期退職を行うとは限りません…

しかし、リスク管理のために
多くのMRが、退職勧奨を受ける可能性があるということは知っておくべきです。
一つの会社で勤め上げるという時代が終わったということなのかもしれません。

楽しいチクチク
チクチク
これからMRになる方は個人の能力によって
時代の波を乗りこなしていく必要があります。
 

PIP(業績改善プログラム)

もう一つがPIPです。

PIPは業績の悪い社員に課題を与え
与えられた課題をクリアできなかった場合
企業は降格、降給、解雇を行えるという恐ろしい制度です!

PIPに指名された社員は具体的な課題を出されて、
課題を達成できなかった場合は不利益な処遇を受けることを認めるといった書面にサインさせられます。

悲しいチクチク
チクチク
正直PIPに選ばれる=降格、降給、解雇のシステムです。
絶対に選ばれないことが何より大切です。
狙った社員を会社は徹底的に追い込んできます。
チク子
詳しくは過去記事をご覧ください!

まとめ

まとめ

今回はMRのリストラに関して

  1. 現実問題として製薬会社はMRを減らしている
  2. MRが減少傾向にある4つの理由
  3. リストラの方法

という視点から詳しく解説させていただきました。

これまで製薬会社は他産業と比較すると安定している産業でありました。
しかしながら時代の変化により、変革を求められています。
その渦中にあるMRもまた同じく変革を求められています。

チク子
正直、MRとして入社した会社で定年まで勤めあげることは、困難になるでしょう。
楽しいチクチク
チクチク
変革に対応しつづけ新たなポジションを得るのか
あらかじめリスク管理を行い
転職しながらサラリーマン人生を全うするのか
私はこれらを考えMRになることをオススメいたします。

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