営業ノウハウ・成功事例– category –

本カテゴリーについて

MRの経験をもとに、医師面談のコツや営業トークの工夫、成功事例などを紹介しています。新人MRのスキルアップからベテランの営業戦略まで、実践で使える ノウハウをわかりやすく解説。日々の活動を成果につなげるヒントが見つかります。

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フィールドワーク記録

よくある質問

営業で「詰め」が効果的なタイミングは？

決算期など数字プレッシャー増大時に「詰め」は活用できる戦術ですが、行き過ぎると信頼損失のリスクもあります。タイミングと相手の意向に応じて柔軟に対応しましょう。

医師の興味を引く面談トークのコツは？

相手の関心領域や時間帯に配慮し、説得より“共感”を重視。最初に「今日はここまでお時間いただきます」で期待値コントロールするのも効果的です。

営業業務の効率化に役立つツールはありますか？

Excel関数を使ったテンプレート作成やChatGPTによる訪問スケジュール作成術など、効果的なデジタル活用が日々の作業時間を削減します。「Chat-GPTを使って超効率的な訪問スケジュールを作成する方法」などの実用記事もご活用ください。