製薬MRは激務じゃない!理由を徹底解説【MR165人に聞きました!】

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喜ぶチクチク
チクチク
みなさんこんにちはMRのチクチクです!

製薬会社のMRって高給って聞いてて
職業として正直気になる…

でも……

・激務で22時や24時まで仕事なんでしょ?
・接待や学会で休日出社あるんでしょ?
・持ち帰りサービス労働も多いんでしょ?

こんな不安をお持ちの
学生や転職希望者も多いのではないでしょうか?
でも自分が働く職業ならば
不安に思って当然の内容ですよね!

でも実際のところってなかなか知る機会がない…
そんな人、多いのではないでしょうか?

喜ぶチクチク
チクチク
そこで本記事では
10年以上MRとして働く私が
本当のところを調査&回答します!

製薬MRが激務じゃない理由を徹底解説【MR165人にアンケート】

MRが激務って本当?【残業&休日出勤は?】

実は2015年前後までは
冒頭で羅列された不安は全部的中しています。

私が入社した時は

  • 22時まで営業所で内勤(それから飲みに行く)
  • 完全な休日は月に2日位(接待や講演会など)
  • 有給は存在しない(取ることが悪の風潮)
  • 休日の持ち帰り業務は無限(勉強や内勤業務)
  • でもそれが当たり前だからなんとも思わない
悲しいチクチク
チクチク
正直、地獄です。
今同じことをできる気がしません…
チク子
40代50代でも同じ働き方だったから
先輩たちは化け物なんだと思うわ。

しかしながら、今となっては
ほぼ全てが改善しています。

この10年で
電通の過労事件や
有給取得の強化、
コロナ禍によるリモートワークの推進などにより

  • エリアにもよるが20時には家にいる
  • 完全な休日が8〜10日位
  • 有給は無理矢理使わされる
  • 休日業務の禁止

と別会社のように変化しています。

チク子
もちろん会社間で差はありますが
周囲の他者に聞く限り全般的に
改善しているのは間違いありません。
実際にツイッターでアンケートを取ってみても
【投票人数内訳】
投票321票
閲覧用が48.6%=156人
激務回答が13.1%=42人
ホワイト回答が38.3%=123人
閲覧用を抜いた
165人のMRの方々に回答いただきました。
閲覧用を抜いた激務回答とホワイト回答の比率は
激務:25.5%
ホワイト:74.5%
 
楽しいチクチク
チクチク
7割以上がホワイトという結果です!!
多くのMRがこの10年で業態がホワイト化した
と感じていることがわかります。
チク子
ここからはホワイト化した理由や
働き方の本当の所を
細かく紹介します。
喜ぶチクチク
チクチク
結論だけわかればOKという方は
他の記事を見てくれると嬉しいです。
※過去記事
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大体20時には家にいる

大体20時には家にいる

最近は大体20時には家にいることが多いです。
コロナ禍や労働時間の短縮に会社が力を入れ
営業エリアから直接自宅に帰るケースが増えたためです。

もちろん
20時以降まで営業している病院を担当している場合は
それ以降の帰宅となりますが、
田舎担当の場合は18時に終わるクリニックが
ほとんどなので19時すぎには自宅に着くMRが多いです。

喜ぶチクチク
チクチク
ツイッターアンケートも19時前後に
ボリュームゾーンがありますね。
チク子
21時以降はあんまりいないわね

 

MRは自分の労働時間をコントロールできる

最低でも19時まで拘束って長くない?
アフターファイブなんてないじゃない!!
そんな不安を持たれた方もいるかもしれません。

でもご安心ください。大丈夫です。
MRという仕事の魅力はその裁量性の高さにあります。

極論ですが、
ずっと家にいても問題ありません。

業務がたてこみ、どうしても訪問する体力がないときは
12時に帰っても問題ありません。
行動量が減ると売り上げ減少につながりますが、
一日二日休んだくらいでは減少にはつながりません。

新薬の採用がかかっている等、
スピーディーな訪問が求められる場合は別です。
あと経験上2週間くらい怠けると問題が出てきます。

モチベーションに左右されるのはプロではありませんが、
どうしても無理な時は休める、早く帰れる
というのもMRという仕事の魅力ではあります。

楽しいチクチク
チクチク
セルフコントロールが重要な仕事です。
チク子
あと家にいるときは
携帯を細かくチェックするのよ!
なぜかサボっている時に
上司は電話してくるわ!

 

有給はむしろ取らされる

有給はむしろ取らされる

2019年に働き方改革関連法が施行され、
有給休暇事情が一変しました。

働き方改革関連法では
年10日以上有給が付与されている人は
年に5日以上有給消化する
という目標…というか義務が課せられています。

この目標を超えない場合、
会社に対して
1人当たり30万円以下の罰金が課せられます。
MR 1000人超の会社は珍しくありません。

楽しいチクチク
チクチク
1000人で3億円の罰金!

 

こんな罰金バカらしいので
会社は死ぬ気で休みを取らせてきます。
ちなみに私は去年15日有給を取っています。

1ヶ月に1〜2日が有給です。
ここまで休むのも
逆に難しいくらいです。

 

なお有給を取ることが難しい&方法が分からない
という方はこちらの記事を参考にしてください

労働時間の適正化

労働時間の適正化

そしてこれも
働き方改革関連法とテクノロジーの進化が絡むのですが
労働時間を適切に管理して働かせよう
という動きが大きくなりました。

MRの多くはみなし労働制で
どれだけ働いても、働かなくても
1日の労働時間は同じという状況でしたが、

技術の進歩で
『え?もっと正確に計測できるんじゃない?』
という対応をする会社が増えてきています。

結果、より労働基準法に縛られることになり、
労働時間を法律内に収めるために

・土日の講演会をできるだけ避ける
・土日のPC操作を禁止する(ログが追えるため)

こういった対応をする会社が増えてきています。

喜ぶチクチク
チクチク
土日の仕事は本当に減りました…

2012年4月より接待は禁止

土日の仕事が多かった理由にはもう一つありまして、
それが接待の禁止です。
2012年3月までは、接待やゴルフ等の遊戯を
土日に行うことが多かったです。

特に病院は土曜午前にもやっているので夕方から
接待が土曜日の定番でした。

接待が禁止され明らかに自分の時間は増えました。

楽しいチクチク
チクチク
前述の
働き方改革関連法と接待の禁止により
土日業務はどんどん減っています。

大学担当の土日業務も減少傾向

大学担当の生活といえばかっては
演者の医師に随行して全国を飛び回る

これが基本でした。
そのため土日に飛行機という人は多かったです。

しかしながら、土日の講演会の減少
さらにコロナ禍により発達した
リモート講演会のおかげで

飛行機に乗って随行する機会も激減しています。

喜ぶチクチク
チクチク
結果、
大学担当の土日業務も減少傾向です。
あ、でも第一◯共だけは異様に多いかも…
チク子
あそこはいまだに講演会の嵐

忙しい日と忙しくない日のスケジュール

忙しい日と忙しくない日のスケジュール

最後に私の現在のスケジュールを
簡単に紹介させていただきます。

忙しい人、忙しくない日で少し違いますので、
パターン分けして紹介します。

まずは忙しい日です。

【忙しい日】
06:00:起床
06:45:出発
08:00:特約店到着簡単な打ち合わせ
09:00:内勤開始&食事
11:00:医療機関訪問開始
14:00:昼食
15:00:医療機関訪問開始
19:00:営業終了
楽しいチクチク
チクチク
月末等本当に忙しい時は
ここから1〜2時間内勤します。
【忙しくない日】
06:00:起床
08:30:自宅で食事しながら内勤開始
10:00:エリアに移動
11:00:医療機関訪問開始
14:00:昼食
15:00:医療機関訪問開始
18:00:営業終了
19:00:帰宅
喜ぶチクチク
チクチク
なお疲れていると
18時前に帰っていることもあります。
チク子
はたらけよ!!!

だいたいこのような感じで働いています。
特約店は自宅から1時間くらいかかる場所も多いので
そういうエリアを担当すると7時前後には出発します。

喜ぶチクチク
チクチク
忙しい日を例に
実際の業務にも踏み込んでみます。

 

08:00~:特約店訪問

開業医担当MRは大体8時前後に特約店(医薬品卸)に訪問します。
特約店には大きな会社が5社あります。

  1. メディセオ
  2. アルフレッサ
  3. スズケン
  4. 東邦薬品
  5. バイタルケーエスケー(バイタルネット、ケーエスケー)

このの5社です。
北海道や四国なんかは地場卸と呼ばれる
地域密着型の特約店が多いです。

エリアにもよりますが、
8:00~09:30くらいまでの間に2~3社程度訪問します。

訪問先ではターゲットとなる医院の
情報交換や攻略のための作戦会議を行います。
その他にも他社との情報交換やくだらない話もしています。

開業医MRは自社の人よりも
他社の人と毎日会うことが多いので、他社とも自然と仲良くなっていきます。

同じエリアの競合他社ですので、
日中は得意先でバチバチ戦いますが、夜は一緒に酒を交わしてることも多いです。
本来敵である他社と親密なのはMRの特徴の一つです。
また他社とは同じ薬を一緒に紹介するコ・プロモーションも多いです。(これは会社にもよります)

A医院では共闘しB医院では真っ向勝負するという状況もありますが、なぜか仲が良くなります。
(まぁまったく仲良くならない担当者もいますが。)

チク子
右手で握手しながら
左手で殴り合うのがMRの世界よ!

09:00~:PC作業、内勤業務

この時間は自由時間であることが多いです。
MRにもそれなりの内勤業務がありますので
多くのMRはこの時間で内勤処理を行います。

特約店でそのまま内勤する人、カフェに行く人、
コンビニで朝ご飯を買い車の中で行う人
さまざまですが、個人個人好きな場所で内勤に励みます。

楽しいチクチク
チクチク
最近ではWEB会議が入ることも…

11:00~:得意先訪問

お昼前に診療が終わりそうな得意先に訪問します。
大体13:30位まで2~4軒の医院に行き医薬品の情報提供を行います。
この時に特約店と相談した作戦を実行に移します。

楽しいチクチク
チクチク
お昼のゴールデンタイムですね。

14:00~:ランチ

MRのランチは遅いです。
14:00前後になるのでレストラン終業ギリギリに入るケースも多いです。

毎日、エリアで各々がランチを取っているので食事処には詳しくなります。
どこのランチがおいしい等の情報は医師も求めていることが多いので
実益を兼ね調査しているMRもいます。

喜ぶチクチク
チクチク
自然と一人飯に強くなるのもMRの特徴です。

15:00~:得意先訪問

夕方の診療前の面会、診療終了後の面会を行います。
この時間では4~8軒くらい訪問します。
(担当するエリアにもよりますが)

地方都市では18:00位にクリニックは終了になるので、
その後訪問できる病院を担当していない場合は18:00位で訪問は終了になります。

逆に都市部では19:30や20:00まで診療しているクリニックも多いので、
そこまで営業活動は続きます。

チク子
開業医担当は地方の担当者の方が
早く家に帰れる傾向があります。

20:00~:終業(17:30~22:00の間で変動)

訪問終了後はそのまま直帰する場合は業務終了になります。
会社や時期によっては直帰せずに会社に帰り内勤をしてから帰りますので

その分帰宅時間は遅くなります。
自宅に帰る時間には幅がありますが、
前述の通り17:30~22:00になります。

帰宅が多い時間は
概ね19:00~20:00です。

ちなみに私が都市部を担当していた時は(時代的な背景もありますが)
・20:30帰社
・22:00まで内勤
・24:00まで飲み会

という生活の毎日でした。今思えば、正直地獄ですね。

悲しいチクチク
チクチク
朝7時出社~24時まで飲み会とかもうできません。
今はアンケート通り19時には自宅にいます。

まとめ

まとめ

MRは確かに拘束時間の多い職種でしたし、
業務内容も多岐にわたります。
忙しいときは発狂しそうになります。特に期末。

しかしながら労働環境は
明らかにホワイトになりました。
そして現状さらに進んでいます。

正確にいうと会社によるところも多いですが
業界の流れなのは明らかです。

楽しいチクチク
チクチク
昔は激務だったが、現在はホワイト
自分の裁量で働ける仕事がMRです!
チク子
ちょっとよく言い過ぎじゃない?

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