MRになるには?【資格と学歴はいらない!傾聴、差別化能力、清潔感が大切!!】

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喜ぶチクチク
チクチク
お疲れ様です!
MRのチクチクです!

就職活動を行う中でMRを受けよう!と決意しても
ふとこんな疑問が湧いた人はいらっしゃいませんでしょうか?

MRになるのに必要な資格ってあるの?
学歴フィルターは存在するの?
有利な学部ってあるの?
必要な英語力はどれくらい?
楽しいチクチク
チクチク
採用試験に受かろうと考えると最初に浮かんでくることですよね。
ぶっちゃけると学歴や資格はほぼ関係ないです。
今回はMRの私がこの疑問に答えていきます。
チク子
結論がわかればOKって人は他の記事も見ていってね!!
※過去記事

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資格も学歴も関係ない

資格も学歴も関係ない

冒頭で紹介した通り、基本的に資格も学歴も関係ありません。
ただ、大卒等、採用要項になっているものはありますので紹介します。

大卒資格

大卒資格は募集要項に記載されている場合がほとんどです。
基本的にそれ以外はありません。
ただ新卒者のほとんどが大卒だと思いますので問題はないケースがほとんどです。

楽しいチクチク
チクチク
高卒の方もフォローすると
転職等で高卒でもMRになることは可能ですし、
実際にいらっしゃいます。

 

 

学歴フィルターはあるの?

学歴フィルターは会社によって違いますが、
経験から基本的に人物評価の企業が多いです。

失礼ですが『え?どこ?』っていう学校の人もいます。

私の時も同期入社のMRが100人以上いましたが、
旧帝大から、え?どこそれ?という大学まで様々でした。
(旧帝で東大だけはいませんでしたが他はすべていました。)

かといって後々の売り上げと
出身大学は相関していないです。

喜ぶチクチク
チクチク
売り上げと出身大学は関係ない
チク子
ただ一般論として高学歴の方が
努力の仕方を知っているとは言われるわね

有利な学部と資格

ただ有利な学部と資格だけは有ります。
薬学部の薬剤師です。
新卒入社の3~5割くらいは薬剤師である企業が多いです。

これには薬を扱うということに加えて
全国の営業所に管理薬剤師が必要だからです。

製薬会社の営業所には臨床試薬や製材見本といった
見本の薬剤を収める倉庫があります。
それを管理する責任者として薬剤師が必要です。

全国の営業所に最低一人は薬剤師が必要になるうえ、
急な病気や異動にも対応しなければならないため
一定数の薬剤師が毎年必要になります。

チク子
薬の会社だし
薬剤師が有利なのは当然よね

文系でも大丈夫

文系も全くハンディキャップとなりません!
採用も薬学部を除くと文理は基本半々です。

理系の方が親和性は高いですが、
薬剤師と比較すると文理ともに全く違いありません。
五十歩百歩です。

文系で理系職っぽいMRになるには不安があるかもしれません。
でも大丈夫です。

導入研修では親和性のある理系の方が有利かもしれませんが、
現場に出れば全く同等です。

喜ぶチクチク
チクチク
むしろ英文学部等の方が
英文献バリバリ読めて強かったりします。
チク子
ただ最近はMSL等の
理系修士以上じゃないと選べない
MRの次のキャリアが出てきたことは
注意しなければならないわね。

英語力

今少しだけ出てきましたので補足しますが
英語力だけは強く求められています。

早めにTOEICはとっていきましょう。
700〜800点くらいあると間違いなく入社後困らないです。
時間のある学生のうちにとっておきましょう。

楽しいチクチク
チクチク
なお英語力に関して詳しくは
関連記事:MRに英語っていりますか?
こちらをご覧ください!

学歴より必要な素養がある!

学歴より必要な素養がある!

ぶっちゃけ学歴よりも必要なことがたくさんあります。
ざっくりいうとコミュニケーション力なのですが、
ここではいくつか分けて紹介します。

傾聴能力

傾聴能力(相手の話を聞ける力)
こう書くと当たり前のように感じますが、これが本当に重要です。
真髄だと思います。
相手が話していることを正確に理解し、会話にし発展させる…
これは本当に難しいです。

さらにいうと相手の話を理解し、会話を盛り上げることで
『こいつの話おもしろいな!!話していて楽しいな。薬の話も聞いてみるか』と思わせるスキルです。

多忙な医師に薬の話を聞いていただき理解いただくには
医師の精神状態と意識をこちらに向けなければなりません。
中にはまじめに何もしなくても聞いていただける顧客もいますが、
そういう顧客は誰に対しても同様の対応なので他のMRと差が付きません。
結果シェアも変わりません。

どんな相手であっても
相手の話を聞いて心を開かせ提案を聞いてもらう…
これは営業の真髄です。

楽しいチクチク
チクチク

多くのMRがこれに四苦八苦しています。

差別化能力

心を開かせ提案を聞いてもらえる体勢になったら
次に必要なのが差別化能力(伝える力)です。

MRは製品の情報を届けると同時に
自社の薬を医師に正しく使ってもらわなければなりません。

前述の通り医師は非常に忙しい職業であり、使っている薬も膨大です。
そして医師は自分の薬に不満を抱えているケースは稀です。
そういった不満を解消する薬はMRがいなくても売れていきます。

時間がなく不満を抱えていない医師との面会の中で、
『こういった違いがあるからこういった効果があり、
より患者にメリットを与えることができる』

と明確に提案する差別化スキルが必要です。

楽しいチクチク
チクチク
これができないと顧客の心を開いても無駄になります。

 

 

これを踏まえると採用試験においても
自分は他人とどのような違いがあって
雇うと会社にどんなメリットを与えるのか?
こういうことをより見られることがわかるはずです。

 

挨拶&清潔感

就職活動をしている人ならば
人は初対面10秒でほとんどの印象が決まるとか
見た目が9割という話を聞いたことがあるはずです。

喜ぶチクチク
チクチク
これ…マジです!

 

 

残念ながら不潔な人やムカつく人が
どれだけいいことを言っても気持ち悪く捉えるように人はできています!

この辺を詳しく知りたい方は
関連記事;営業職にとっての見た目の重要性【メラビアンの法則】をご覧ください

営業では第一印象に影響を与える清潔感や挨拶が死ぬほど大事です。
営業の皆さんに必要な14項目を聞き取りました。

  1. きっちりした髪型
  2. 手入れされた肌
  3. 白い歯&歯並び
  4. 無臭
  5. 見えている部分の体毛
  6. 整った爪
  7. 姿勢
  8. 小皺のないスーツ
  9. サイズのあったスーツ
  10. 磨かれている靴
  11. まっすぐなネクタイ
  12. ちゃんとしたボールペン
  13. 綺麗な鞄
  14. 笑顔

当たり前のことですが、めっちゃ大事です!

断言しますが、これ全部やるだけで
上位10%には入ります!

当たり前のことやん!!と思うかもしれませんが、
就活が忙しくなってくるとついつい疎かにしていく人間が現れます。

楽しいチクチク
チクチク
特にスーツや靴は顕著です!
近くに座ったライバルを観察してみましょう!
あ!って思いますよ!
チク子
ブログの読者はちゃんとやるのよ!

資質はわかったけど、それでも学歴が大事じゃないの?

資質はわかったけど、それでも学歴が大事じゃないの?

ここまで読んでくれた読者の中には
『資質はわかったけど、それでも学歴が大事じゃないの?』

こんな疑問を持った方もいると思います。
たしかに近年MRの高学歴化が進んでいるのはたしかです。

これには大きく2つの理由があります。

  1. MRの採用人数が絞られている
  2. 高学歴者の方が問題解決へのアプローチが上手

 

薬価削減とスペシャリティ化の流れの中でMRの募集人数自体が減っており
倍率が間違いなく上がっています。

チク子
あんた今なら入社できないよね!
悲しいチクチク
チクチク
SO・RE・NA!!!
またそもそもの問題として
高学歴者は問題解決のアプローチが上手であることが多いです。
というよりも決まったルールのもとで問題解決方法を覚え正確にこなしたので
高学歴の地位を得ているわけです。
採用試験というルールに適応し
最適解を弾き出すのとが
上手い人が
集まっているわけです。

前述の採用人数の減少もあいまって、MRの高学歴化が起こっています。
ですが、これは、高学歴だから採用されているわけではありません。
単に能力による対策レベルの差が現れているだけです。
あくまで必要な能力は前述した
大卒資格、コミュニケーション能力、挨拶&清潔感です。
喜ぶチクチク
チクチク
ここまで読んで
自身がMRに足る能力を備えていると感じるのでしたら、
自分を信じて突き進みましょう!!!
学歴だけで負けることはあり得ません!!

まとめ

まとめ

MRになるのに必要な資格ってあるの?
学歴フィルターは存在するの?
有利な学部ってあるの?
必要な英語力はどれくらい?
こんな疑問に答えさせていただきました!
学歴とか資格よりも必要なことがありますよね!
喜ぶチクチク
チクチク
MRも同じであることが
お分かりいただけたでしょうか?
なお、まだまだMRに向いているかわからない!!
そんな不安をお持ちの方はこちらの記事も見てみてください。

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