営業スキル・面談ノウハウ– category –
商談で成果を上げるために欠かせない「面談設計」「詰め」「反論処理」などの営業スキルを解説します。新人から中堅MRまで、実際の現場ですぐに使えるノウハウを厳選。
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10分でわかる『ゲイン・ロス効果とピーク・エンドの法則』いい話、悪い話どっちが先？
いい話と悪い話。先にするべきはどちらでしょうか？ 悪いことから話して下さい！ あなたはこのように自信を持って答えられるでしょうか？ 第一印象が採用の有無を決める新製品の場合、この順番の違いが意外と大きな差を生みます。 どちらがデメリットを最... -
気持ちよく取るための有給休暇取得マニュアル【知識武装編】
みなさん有給休暇は取れているでしょうか？ 製薬業界はこの辺進んでいまして、かなり有給休暇が取りやすい会社が多いです。 ただ、会社や支店、上司によっても濃淡がある様でして… チクチク 先日実施したアンケートではこんな結果になっています。 ... -
懇親会幹事マニュアル完全版【新年会,忘年会,送別会,歓迎会も完璧】
飲み会大好き(⋈◍＞◡＜◍)。✧♡社畜のチクチクです。 MRをやっていると、非常に多くの社内の懇親会が存在します 新年会 送別会 忘年会 歓迎会 花見や納涼会なんかもあります。 どんな懇親会でも幹事は誰かがやる訳ですが、実際は、新入社員が幹事をするケース... -
新薬発売、点で売るか？面で売るか？【新薬の立ち上げ方】
お疲れ様です！ブログを書く様になってからすっかり筋トレをサボっているチクチクです！ チクチク プヨチクになってきました…ヤバい！！ さて今回は新薬発売時の薬の売り方について考えます。 新薬発売は製薬会社全体にとって大事なイベントです。 ... -
宴会芸マニュアル｜会社飲み会で失敗しないネタと３原則｜覚悟、練度、模倣
先日、質問箱でこんな質問をいただきました。 この質問に対して私は、 MRが抱えるイベントで一般的なのは 花見、BBQ、納涼会、忘年会、新年会 この辺りでしょうか？ 私もこの辺のイベントは入社時苦手でしたので、その心配はわかります。 この手のイベント... -
【マーケティング思考の基本】ERG理論とベネフィット【営業ってこんなこと考えています】
チクチク 本記事はマーケティングの基礎の基礎ベネフィットとERG理論を解説する記事です。 チク子 当記事を読んだMRはなんちゃってマーケティングを意識したクロージングができる様になります。 クロージング迷子になってませんか？ 営業していると...
