営業スキル・面談ノウハウ– category –
商談で成果を上げるために欠かせない「面談設計」「詰め」「反論処理」などの営業スキルを解説します。新人から中堅MRまで、実際の現場ですぐに使えるノウハウを厳選。
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【カラオケ苦手な新入社員向け】エビデンスに基づいたカラオケ対策！
本記事は以下の方を対象に書かれています！ ・新入社員・突然のカラオケが苦手・なんとかカラオケを盛り上げつつ 乗り越える方法を知りたい もしかするとカラオケ対策なんて時代遅れと言われるかもしれません！でも営業職...ひいては社会人がおさえておく... -
やる気が出ないときの対処法とは？心理と脳の視点から解説
やる気が出ないときは誰にでもあるものです。仕事や勉強、家事や趣味など、やらなければいけないことがあっても、どうしても手がつかないという経験はありませんか？ アンタは常にこの状態よね！ （ギクっ） やる気が出ない原因はさまざまで、心理的・生理... -
隙間時間が活用できない人に贈る15分刻みのタスク管理方法【空き時間活用】
チクチク 今回の記事は隙間時間の活用方法についてです。 新入社員の皆さんはこんな悩みはありませんか？ ・ついつい隙間時間にダラダラしてしまう ・隙間時間を活用できず内勤時間が足りない！ ・少しの時間でその都度PCを開くのが正直面倒… これ…非常に... -
できる・売れる営業マンと見た目の関係【第一印象の心理学、メラビアンの法則とは？】
営業マンは見た目が命！！こんなフレーズを聞いたことがありませんか？ でもこれを聞いてアナタはこんな風に感じていませんか？ チクチク いやいやいや！大事なのは話の中身でしょう！ チク子 見た目よりエビデンスだよねー！！ アナタがこのように感じて... -
いい話と悪い話どっちから？結論は「悪い話→いい話」です【ゲイン・ロス効果】
【結論だけ知りたい人向け】 いいことと悪いこと、どっちを先に言うべき？ 基本は「悪い話 → いい話」です。 先にデメリットを短く伝えてから、最後をポジティブな内容で締めることで、印象がよくなりやすいことが心理学の研究でわかっています。（ゲイン... -
気持ちよく取るための有給休暇取得マニュアル【知識武装編】
みなさん有給休暇は取れているでしょうか？ 製薬業界はこの辺進んでいまして、かなり有給休暇が取りやすい会社が多いです。 ただ、会社や支店、上司によっても濃淡がある様でして… チクチク 先日実施したアンケートではこんな結果になっています。 ...
