営業のテクニック– tag –
MRにとって役立つ各種テクニックを紹介しています。
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宴会芸マニュアル｜会社飲み会で失敗しないネタと３原則｜覚悟、練度、模倣
先日、質問箱でこんな質問をいただきました。 この質問に対して私は、 MRが抱えるイベントで一般的なのは 花見、BBQ、納涼会、忘年会、新年会 この辺りでしょうか？ 私もこの辺のイベントは入社時苦手でしたので、その心配はわかります。 この手のイベント... -
新規開業先にはGoogle マップを使って営業しよう！
皆さんこんにちは、最近Twitterでのキャラブレが止まらないチクチクです。（＠ mrnetinfo） 今回のテーマはクリニックの新規開業時の営業についてです。 なお当記事ではクリニックの開業時に ・ルーチンで使える ・関係強化になる ・連絡先も得られ... -
ブロガーのスキル「キーワード選定」が「営業」にも使える件
承認がおりたばかりの新薬...『最初の印象』ってすっごく大事ですよね！！ 「できれば、いい印象を持ってもらってなるべく早く採用に漕ぎ着けたい」というのはどんなMRも持っている気持ちではないでしょうか？ でもいい印象を持ってもらいたいが故に… 「新... -
【マーケティング思考の基本】ERG理論とベネフィット【営業ってこんなこと考えています】
チクチク 本記事はマーケティングの基礎の基礎ベネフィットとERG理論を解説する記事です。 チク子 当記事を読んだMRはなんちゃってマーケティングを意識したクロージングができる様になります。 クロージング迷子になってませんか？ 営業していると... -
【回らないMRの生存戦略】実績重視のリソース配分術
本記事では 販売する製品が複数あり、どの製品を売るべきか判断がつかない！！ あれもこれもやれ！！と言われてできないよ！！ ほんとにやるべき製品はどれ？ こういったお悩みをお持ちの若手MR向けに『こんな方法もあるよ』という、いちMRの解決策を紹介... -
MRが顧客に送るメールの有効利用を考える【ザイオンス効果とセブンヒッツ理論】
MRが顧客に送るメールの有効利用を考える 2020コロナ禍を受けて各社製薬企業が医師へのE -mail を使った製品プロモーションを強化しています。実際こんな記事もミクスオンラインが掲載しています。 新型コロナウイルス感染症の感染拡大により、医療機関へ...
