就活時にやるべき事と基礎知識

就活生&転職希望者むけのMR解説

そもそもMRってなに？

MRって初めて聞いた人もいらしゃいますよね？

MRの日本語名称は医薬情報担当者です。
英語のMedical Representativesの頭文字をとってMRと呼ばれます。

簡単に言うと製薬会社の営業担当者です。
医薬品の副作用情報や新薬の普及を目的として活動しています。

MRの具体的な業務内容を教えて

MRは医療機関に訪問し、
自社製品の有効性情報や安全性情報を伝え普及させるとともに、
副作用情報等を持ち帰ることが業務目的です。

前述のとおりノルマがありますので、営業色が強く、
数々の手札を使って医師に自社製品を処方して貰うように活動します。

詳しくはコチラ
→「＃ジブリで学ぶMR」をまとめてみた【MR業務の基本編】
→「＃ジブリで学ぶMR」をまとめてみた【応用業務と新人あるある編】

なお売るためならば何をしてもいいかというと、
そんな訳ではなく、厳しい業界ルールで縛られています。

特に近年話題となり、就活生が知っておいた方がいいんじゃないか？
と思われるものが『情報提供ガイドライン』です。

年収はどれくらい？

仕事を選ぶ上で年収って大事なポイントですよね。
MRは一般に高給であると言われていますが、その年収は

福利厚生はいいの？

製薬会社の福利厚生は非常に整っています。
特に金銭的メリットが大きいのが以下４点です。

1. 借り上げ社宅
2.  営業車私的利用制度
3.  日当制度
4.  高額療養費

詳しくはこちら
→製薬MRの福利厚生は年収100万以上の価値がある【福利厚生徹底解説】
→MRの日当まとめ

１日のスケジュール教えて？

１日どれくらい働くかは気になるポイントですよね。
これに関しては忙しい日と忙しくない日で結構違いが大きいです。

詳しくはこちら
→忙しい日と忙しくない日のスケジュール

休日出勤はあるの？

講演会業務&講師随行

学会参加

専門領域や大学病院を担当すると全国で行われる学会に参加する機会も増えてきます。
学会は土日がかかっていることが多く、こういった場合も休日出勤になります。

全国転勤職って本当？

そして全国転勤は大変です！断言します。
MRになるにはココは絶対に覚悟する必要があります。
(覚悟不足だと配属地発表で泣きます。)

全く知らない土地に馴染むのはとても大変ですが、
これも醍醐味の一つと割りきればよい面となります。

すみことで見えてくる日本各地のいいところがわかります。
住めば都は本当です！

詳しくは以下記事を参照ください
→MRの転勤：なぜ転勤するの？結婚は大丈夫？

MRのキャリアパスを教えて

多くのMRは開業医担当としてスタートし
経験を積みながら、大学病院や本社スタッフ等を目指します。

ただ、この辺は適正の有無や本人の希望もありますので、
優秀でも開業医担当という人もいます。
あくまで役割の違いと適正です。
ただ、本社スタッフに行く人は基幹病院担当、
大学病院担当者であることが多いです。

その後、管理職教育を受けた一部の人員が管理職として出世していきます。
（だいたい売れるMRが多いです…）

でも管理職になってもあわなかったり、
年齢を重ねて役職定年などをむかえると
MRとして戻ってきます。

あくまで個人の印象ですが
センス抜群のMR、感覚型のMRは
出世してもパワハラや管理者不適格で
戻ってくるケースが多いですね。

顔採用って本当ですか？

少々残酷ですが、営業なので能力が同じであれば顔が良い方がいいです。
第一印象という意味では美人やイケメンは有利であるのは間違いありません。

ただ必ずしも顔が重要かというと全てではありません。
あくまで顔は数あるパラメーターの一つでしかありません。

結局は総合力です。MRとしての適性があるか否か、
自社の風土に合っているかという点が採用に影響します。

なので、美人、イケメンの割合は高いですが、
某IT企業の〇〇〇ー〇ー〇ェ〇〇の様に
美人しかいないという会社はありません(１社除く)

もし就活生で自身の顔に自信がなく、
この記事を読んでいる方がいらっしゃいましたら、

会社が何を求めていて、その要求に自分はどのように答えられるのか？
この観点をもって就活に挑み総合力でイケメン、美人に勝利することが重要です。

詳しくは以下記事を参照ください
→営業職にとっての見た目の重要性【メラビアンの法則】
→製薬会社のMRって美人、イケメン多いの？顔採用？現役MRが正直に答えます。

就職したい企業選び

製薬会社ってどれくらいあるの？

まずどれだけ会社があるか知っておきましょう！
製薬会社を全て知っている人なんてほとんどいませんよね。

日本国内における製薬会社の数は非常に多く厚労省が実施している医薬品・医療機器産業実態調査の内資・外資別企業数によると

• 内資269社
• 外資37社

の306社が登録されています。

企業研究の方法のオススメは？

ある程度、規模感がわかりましたら、企業研究をしっかりと行いましょう。
企業がどの方向を見ているのか？そして自分はどうやって役に立てるのか？

中期計画を調べる

まずはIR報告をチェックしましょう（Investor Relations）
IRは企業が株主や投資家向けに経営状態や財務状況、業績の実績・今後の見通しなどを広報する活動です。

その中でも特に中期計画はチェックしておいた方がいいです。
中期計画は会社が3～5年でやっておくべきことを明確にしたもので、
そこを知っておけば、どの様に役に立てるのか明確にアピールすることが可能です。
だいたいホームページ上における情報開示されていますし
Google検索で『filetype:pdf 会社名 中期計画』で検索可能です。

詳しくは以下記事を参照ください
→社会人が使えると便利なGoogle検索テクニック【カンタン&有用】

パイプラインを調べる

パイプラインも非常に重要です。
特にP２-３に相当する薬剤は今後５年、
つまり就活生が戦力になるころに販売している薬剤です。

そこについて興味を持っていることは重要ですし
どんな薬を売りたいのか熱意を持って就活に取り組むことができます。

社長挨拶を調べる

社長挨拶も端的に会社の方向性や意思が示されていることが多いです。
参考までに内資大手３社のトップメッセージを引用します。

「患者さんのために、これまで以上に何ができるか？」
タケダでは、全てがこの問いかけから始まります。

タケダは、これまで誠実さを基盤にイノベーションのため常に努力してきました。私たちの使命は、優れた医薬品の創出を通じて世界中の患者さんの健康に貢献することです。患者さんを中心に考え、今後も革新を生み出すために変化し続けます。

引用：武田薬品CEOメッセージ

第一三共グループの企業理念は「革新的医薬品を継続的に創出し、多様な医療ニーズに応える医薬品を提供することで、世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する」ことです。そして「世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する」ことこそが、社会における当社グループの存在意義（パーパス）です。

引用：第一三共トップメッセージ

アステラスは、2005 年の発足以来、「先端・信頼の医薬で、世界の人々の健康に貢献する」という経営理念の下、イノベーションを継続的に創出し、患者さんのニーズに応える革新的な医療ソリューションを届けていくという一貫した姿勢で歩んできました。科学の進歩を患者さんの価値に変えて届けていくことが私たちの目指すビジョンであり、これからもその実現に向けて取り組んでいきます。

引用：アステラス製薬トップメッセージ

患者さん中心の改革、世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する、科学の進歩を患者さんの価値に変えるといったビジョンについて語られています。
この短い文章の中でも企業が目指すポイントの違いが現れていることを感じますよね。

足で稼ぐ

WEB上の情報でも情報収集はできますが
足で実際に赴き収集した生の情報もかなり大切です。

1. インターン
2. OB訪問
3. 会社説明会

こういったものはできるだけ参加しましょう！
そして、参加した日のうちに情報をまとめましょう！

何度も参加しているうちに感じることや
複数回出てくるキーワードがあるはずです。
それらが会社の企業文化や大事にしていることでしょう。

就活対策

基本的なビジネス文書の書き方教えて

1. Point（結論）
2. Reason（理由）
3. Example（実例・具体例）
4. Point（結論）